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Direktsuche / Executive Search / Active Sourcing

Was bedeuten eigentlich diese Begriffe? Jede Branche verfügt über ihre eigenen Keywords, die für die Außenwelt eher unbekannt sind.

Direktsuche ist die deutsche Bezeichnung von Executive Search. Personaldienstleister, die sich dem Executive Search Umfeld zuordnen, haben sich darauf spezialisiert hohe Leitungspositionen im C-Level zu besetzen. Personalberater:innen arbeiten hier eng mit ihren Kunden/Mandanten zusammen. Die Ansprechpartner:innen beim Kunden ist die Geschäfts- oder Personalleitung. Da hier der Aufwand extrem hoch ist, einigt man sich auf besondere Zahlungskonditionen und arbeitet nicht erfolgsbasiert. Eine Zahlungskondition ist z.B. die Retained Search. Das ist eine festvereinbarte Honorarzahlung, die in 3 Phasen vom Kunden/Mandanten beglichen wird. Wenn der Headhunter sich mit dem Kunden auf 30% des Jahresbruttogehalts der gesuchten Person einigt, wird der erste Drittel bei der Auftragsaufnahme bereits fällig. Der zweite Drittel ist dann beim Eingang der ersten Profile zu begleichen. Sollte die Position erfolgreich besetzt werden, zahlt der Kunde den restlichen Drittel. 

Oft wird Direktsuche mit Active Sourcing vewechselt. Active Sourcing bedeutet lediglich, dass die Personalberater:innen oder Recruiter:innen proaktiv auf Plattformen wie Xing und Linkedin auf Basis der booleschen Operatoren Talente gezielt suchen und kontaktieren, um die Vakanzen ihrer Kunden zu besetzen.

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