Wie Führungskräfte in der Personaldienstleistung ihren Mitarbeitenden helfen können erfolgreicher zu werden

Wie Führungskräfte in der Personaldienstleistung ihren Mitarbeitenden helfen können erfolgreicher zu werden

Headhunter zu sein ist nicht so einfach. Die Vorgesetzten möchten sehen, was man tut.

• Wie viele Akquise Calls wurden gemacht?
• Wie viele Profile wurden verschickt?
• Wie viele Kundentermine hat man arrangiert? 
• Mit wie vielen Kandidat:innen hat man gesprochen?
• Wie viele neue potenzielle Entscheidungsträger hat man dem CRM-System hinzugefügt?
• Wie viele Profile braucht man für eine erfolgreiche Vermittlung?

Oh je! Das sind ganz schön viele KPIs, die für viele Personalberater:innen zum täglichen Job gehören. 

Wir wir wissen, gibt es über 11.000 Personaldienstleistungsunternehmen in Deutschland. Bei so einem riesigen Mitbewerb, ist es nicht einfach herauszustechen.

Was tun die Führungskräfte, um das Leben ihrer Mitarbeitenden einfacher zu machen? Was tun die Geschäftsführer:innen von Personalberatungsunternehmen, um mehr Kunden und Talente zu gewinnen? Alle sprechen über "Servant Leadership" und "Leading by Example". Doch was bedeutet das genau für die Fürungskräfte in der Personaldienstleistungsbranche und in der Zeitarbeit?

Damit ist NICHT gemeint, dass jetzt die Teamleads, Abteilungsleiter:innen und Geschäftsführer:innen Cold Calls machen sollen. Wenn sie Zeit haben, warum nicht. Doch es gibt auch andere Wege.

Tagtäglich sind die Mitarbeitenden mit diesen Aussagen konfrontiert:

"Wir arbeiten nicht mit Headhuntern."
"Ich werde lieber von internen Recruitern direkt kontaktiert. Ihr Personalvermittler wollt doch nur mein Profil für eure Datenbank."
"Wir haben beriets unsere Partner."

Führungskräfte fordern viel, haben aber auch die Verantwortung ihren Mitarbeitenden Tools in die Hand zu geben, die ihnen helfen, einfacher Kunden und Talente zu gewinnen. Wie? Hier einige Vorschläge:

• Begleitung des Mitarbeitenden bei Kundengesprächen und Kandidatengesprächen
• Events organisieren auf denen "noch-nicht" Kunden eingeladen sind
• Dafür sorgen, dass in Zeiten von Online-Reviews, das Unternehmen eine authentische Online-Präsenz hat. Damit ist nicht die eigene Webseite gemeint. ;)

Wenn die Mitarbeitenden das Gefühl haben, dass sie von ihren Führungskräften auch im Recruiting und Vertrieb unterstützt werden, sind sie glücklicher mit ihrem Job. Das strahlen sie dann auch aus. Ihre Kandidat:innen und Kund:innen merken das! Somit präsentieren sich die Mitarbeitenden nach außen so, wie die Führungskräfte es ihnen innerhalb des Unternehmens vorleben. Dies führt zu glücklichen Kunden und Kandidaten.

Diese Kunden und Kandidaten können als Ventil für mehr Erfolg fungieren. Wie? Indem sie das Personaldienstleistungsunternehmen auf my-recruiter.de bewerten. 

MyRecruiter ist die Go-To Plattform für Kunden und Kandidaten, die

1.  auf der Suche nach einem Personaldienstleister sind.
2. einen Headhunter bewerten wollen.
3. die unsicher sind, ob sie mit einem Headhunter arbeiten sollen oder nicht. 

Auf unserem Portal schauen sie sich die Bewertungen an und kontaktieren dann direkt das passende Personaldienstleistungsunternehmen. Je mehr Bewertungen eine Personaldienstleistung auf unserer Plattform hat, desto mehr Neukunden und Kandidat:innen werden auf sie aufmerksam. Dies spricht sich rum und generiert mehr Umsatz. 

Also liebe Führungskräfte, helft euren Teams beim Vertrieb und beim Recruiting. Macht ihnen das Leben einfacher und das super einfach: Kontaktiert eure erfolgreich vermittelten Kandidat:innen und eure Bestandskunden. Bittet sie eine Bewertung hier abzugeben, anonym und kostenfrei. Denkt dran, Bewertungen bringen euch nach vorne!

Hier haben wir Tipps, wie ihr mehr Bewertungen erhalten könnt. 
Falls ir noch nicht im Verzeichnis seid, könnt ihr euch hier kostenlos eintragen.